Tranches, prestations supplémentaires et variantes

Ce qui entre dans le total, et ce qui n'y entre pas

Une offre à 180 000 € peut valoir 236 500 € si tout est retenu. Confondre ce qui est jugé et ce qui est seulement chiffré fausse la comparaison avec les concurrents, et parfois rend l'offre irrégulière.

Auteur vérifié · Dimitri Jacquin Ingénieur Arts & Métiers, docteur en génie des matériaux Mis à jour le 16 August 2026

Quatre formes, quatre effets

Un marché de travaux se découpe de plusieurs façons, et les quatre découpages coexistent souvent dans le même dossier.

Forme	Ce que c’est	Qui décide	Quand
Lot	une partie du marché, jugée séparément	le candidat choisit d’y répondre	à la remise
Tranche optionnelle	une partie qui n’est exécutée que si elle est affermie	l’acheteur	pendant l’exécution
Prestation supplémentaire éventuelle	une prestation en plus, chiffrée séparément	l’acheteur	à l’attribution
Variante	une autre façon de répondre au besoin	le candidat propose, l’acheteur retient	à la remise

La distinction utile n’est pas le vocabulaire, c’est qui décide et à quel moment. Une prestation supplémentaire se tranche à l’attribution : on sait vite. Une tranche optionnelle peut être affermie deux ans plus tard, à un prix remis aujourd’hui.

Le total, avec et sans

Reprenons un marché alloti en trois lots.

TRANCHE FERME — le montant sur lequel l'offre est jugée
  Lot 1  Gros œuvre                                     90 000,00 €
  Lot 2  Charpente et couverture                        54 000,00 €
  Lot 3  Menuiseries extérieures                        36 000,00 €
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  TOTAL OFFRE DE BASE                                  180 000,00 €

PRESTATIONS SUPPLÉMENTAIRES ÉVENTUELLES — chiffrées, hors total
  PSE 1  Volets roulants motorisés                       8 400,00 €
  PSE 2  Isolation renforcée des combles                 6 100,00 €
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  Total des prestations supplémentaires                 14 500,00 €

TRANCHE OPTIONNELLE — exécutée seulement si elle est affermie
  TO 1   Aménagement des combles                        42 000,00 €

VARIANTE — proposée en plus de l'offre de base
  Var. 1 Ossature bois en remplacement du lot 2         47 500,00 €
         (soit − 6 500,00 € sur le total, délai − 3 semaines)

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Montant jugé                                           180 000,00 €
Engagement maximal si tout est retenu et affermi       236 500,00 €

Les deux dernières lignes sont le cœur du sujet. 180 000 € est le chiffre qui sert au classement ; 236 500 € est le chiffre sur lequel l’entreprise est engagée si l’acheteur retient tout. Une entreprise qui dimensionne ses moyens sur le premier et se voit attribuer le second découvre le problème à l’ouverture du chantier.

Pourquoi une variante se chiffre à part

Une variante propose une autre façon d’atteindre le même résultat : une ossature bois plutôt qu’une charpente traditionnelle, un procédé constructif différent, un mode opératoire qui raccourcit le délai.

Elle se chiffre à côté de l’offre de base, jamais à sa place, pour deux raisons.

L’offre de base reste ce qui est comparé. C’est elle qui répond exactement au dossier ; c’est elle qui garantit qu’on juge tous les candidats sur la même chose. Une variante remise seule prive l’acheteur de ce point de comparaison, et elle est le plus souvent écartée pour ce motif.

La variante doit démontrer son équivalence. Ce n’est pas au dossier de prouver qu’elle convient, c’est au candidat. Une variante qui n’explique pas en quoi elle satisfait les exigences du CCTP, avec les mêmes performances, se lit comme une offre non conforme plutôt que comme une proposition.

Une variante bien construite dit trois choses : ce qu’elle change, en quoi le résultat est équivalent ou meilleur, et ce que ça coûte en plus ou en moins. Sans ces trois éléments, elle fait perdre du temps à tout le monde.

Ce qu’il faut relire dans le règlement

Trois points, et ils décident de la façon de chiffrer.

Les prestations supplémentaires sont-elles intégrées au montant jugé ? Le règlement le dit. Répondre à cette question par une habitude plutôt que par une lecture est un pari sur le classement.

Les variantes sont-elles autorisées, et à quelles conditions ? Nombre maximal, exigences minimales à respecter, obligation de remettre une offre de base.

Les tranches optionnelles ont-elles un délai d’affermissement, et une indemnité si elles ne sont pas affermies ? Certains marchés prévoient une indemnité de dédit ; beaucoup n’en prévoient aucune. Cela change la façon de chiffrer une tranche lointaine.

Ces trois lectures se font au dépouillement, avant le chiffrage. Voir le dossier sur la lecture d’un dossier de consultation.

Dans OrgaVision

Le module optionnel Appel d’offres IA s’ajoute à l’abonnement et s’active depuis la gestion d’abonnement sur le web.

Chaque lot du dossier porte sa nature : ferme, optionnelle ou conditionnelle, et il peut être marqué comme option. Seuls les lots fermes entrent dans le total du devis ; les options, les tranches non affermies et les variantes sont chiffrées et affichées à part, avec un récapitulatif qui donne le total de base et le total toutes options retenues.

C’est exactement la distinction du tableau plus haut, et elle est portée par le calcul plutôt que par la vigilance de celui qui remplit. Un lot marqué en option ne peut pas gonfler par accident le montant sur lequel vous serez jugé.

Le devis rendu suit la même distinction dans son édition, de sorte que l’acheteur lit le total de base et les options au même endroit que vous.

Questions fréquentes

Tranche conditionnelle ou tranche optionnelle, quel est le bon mot ?

Le vocabulaire officiel est « tranche ferme » et « tranches optionnelles » depuis la réforme du code de la commande publique. On rencontre encore « tranche conditionnelle », qui était le terme antérieur, y compris dans des dossiers récents rédigés à partir d'anciens modèles. Les deux désignent la même chose : une partie du marché qui n'est exécutée que si l'acheteur décide de l'affermir. Le mot n'a pas d'incidence, mais il indique souvent l'ancienneté du modèle de dossier qu'on a en main.

Une prestation supplémentaire éventuelle entre-t-elle dans le montant jugé ?

Cela dépend du règlement de la consultation, et c'est exactement pourquoi il faut le lire sur ce point précis. Le plus souvent, le classement se fait sur l'offre de base et les prestations supplémentaires sont chiffrées à part, retenues ou non à l'attribution. Certains règlements prévoient au contraire de les intégrer au montant comparé. Une hypothèse prise à la place d'une lecture peut coûter le marché, dans un sens comme dans l'autre.

Puis-je proposer une variante si le règlement n'en parle pas ?

La réponse dépend de la procédure. En procédure formalisée, les variantes sont en principe interdites sauf mention contraire. En procédure adaptée, elles sont en principe autorisées sauf mention contraire. Le silence du règlement ne veut donc pas dire la même chose selon le cas, et c'est l'une des rares questions où la nature de la procédure change la réponse du tout au tout.

Une variante dispense-t-elle de remettre une offre de base ?

En règle générale, non : l'offre de base conforme au dossier reste attendue, et la variante s'y ajoute. Remettre une variante seule, c'est risquer de n'avoir rien remis de recevable. Le règlement précise ce point ; quand il ne le précise pas, la prudence commande de remettre les deux, même si cela double le travail de chiffrage.

Comment chiffrer une tranche optionnelle qu'on ne fera peut-être jamais ?

Au prix auquel on l'exécuterait, et non au prix qui gagne. Une tranche optionnelle sous-chiffrée pour faire baisser le total est un piège à retardement : si elle est affermie deux ans plus tard, elle s'exécute au prix remis, sous réserve de la révision prévue au marché. C'est aussi pourquoi la formule de révision du CCAP mérite d'être lue avant de chiffrer une tranche lointaine.

Un lot non répondu pénalise-t-il ma candidature sur les autres lots ?

Non. Dans un marché alloti, chaque lot fait l'objet d'un jugement séparé. Ne pas répondre à un lot n'a aucune incidence sur les autres, sauf clause particulière du règlement, par exemple lorsqu'un lot n'est attribuable qu'en même temps qu'un autre. La règle générale est l'indépendance des lots, et c'est justement ce qui permet à une petite entreprise d'accéder à un gros marché.